The Future of International Diamond Shows

A price tag of at least $20,000.- (with a staff of 2 people) for the privilege to exhibit in a show such as Hong Kong or JCK Vegas and up to $150,000.- for Basel Show, at a time of recession for the diamond industry, makes us rethink if participating in these international shows is even worth it.

In the past, the expenses that entailed from participating in shows wern’t threatening the profitability, but these days when margins are so slim and competition is fierce the situation is much different. Lest we forget that the business is based on memorandum that weakens the motivation to stock up goods and commit financially prior to making the actual sale. It seems as the buyers toughest challenge is to navigate through this ocean of booths and halls with much confusion and exhaustion. with these opening conditions, the chance to receive a fair amount of attention from the visitors is very slim. There is no doubt that it’s the strong players game, they draw all the attention and the rest are just playing second fiddle, fighting for some leftover crumbs.

In the past there were limited alternatives for this kind of exposure and advertisement, whereas today options are practically endless with internet being a tool that can boost your marketing efforts for relatively low costs and above all- you can focus and target customers and markets that you can gain advantages in. You could say that the internet enables us to exhibit in a show with 3 billion visitors, 365 days a year, anywhere on the globe and all at once!

Most of the times, the participating companies don’t stop only at one show but rather take part in a few. If we will calculate the yearly expense on shows we will end up with a number somewhere between $20,000 for a small dealer to hundreds of thousands of dollars for a large company. In my humble opinion, the bottom line is that wisely investing your exhibition budget in invoative online projects will contribute so much more to your business’s profits in the long run. In any case, when your budget is small and limited, always prioritize online presence over face to face. The Inevitable fact is that the era of International Diamond shows is over, if not today then tomorrow!

For those who will point at me in any of these shows and will ask me how come I’m exhibiting, supposedly contrary to the opinion I’ve just shared with you above, I’ll show you My Online project, the DiaCam360 that will obviate you from being here next time and still stay relevent.

I’d love to hear your opinion, please comment, I will too!

תערוכות יהלומים לאן?

תג מחיר מינימלי של $20,000 (2 אנשים בלבד) להשתתפות בתערוכת ניו יורק או לאס ווגאס ועד $100,000-$150,000 לתערוכת בזל, בתקופת שפל של ענף היהלומים, גורם לנו להרהר שוב ושוב בשאלת ההשתתפות בתערוכות בינלאומיות. אם בעבר מרכיב ההוצאות הכרוכות בהשתתפות בתערוכה, לא היווה משקולת מאיימת על הרווחיות, אין זה כך כאשר שולי הרווח הצטמצמו מאוד והתחרות התעצמה לנוכח השתתפות של אלפי מציגים סביבנו.

בל נשכח גם ששיטת הקונסיגנציה מרפה את ידיהם ומחלישה מאוד את רצון הקניינים להצטייד במלאי ולהתחייב פיננסית, לפני מכירת היהלום בפועל. לפעמים נדמה כי האתגר האמיתי למבקרי התערוכות הוא לשמור על השפיות וההתמצאות בין שבילי התערוכה, או במציאת ההבדלים (שלא קיימים) בין ים הדוכנים, ללא הצלחה. הסיכוי לזכות בתשומת הלב הראויה מהמבקרים, קטן מאוד. רוב המציגים משמשים לא יותר מאשר תפאורה בלבד, לאותן חברות גדולות ליהלומים ותכשיטים אשר בדרך כלל מרושתות בסניפים ברחבי העולם ונוכחות בשווקים לאורך כל השנה.

אם בעבר האלטרנטיבות לחשיפה ופרסום שזכינו בתערוכות, היו מצומצמות ביותר והעלויות לא היו זולות יותר, הרי בימינו אלה, האפשרויות שנפתחות לנו באמצעות טכנולוגיות האינטרנט, הן בשיווק, פרסום, מכירות והחשוב מכל, מיקוד וריכוז מאמצים לאותם שווקים ולקוחות שבהן יהיה לנו יתרון יחסי, בלתי מוגבלות. האינטרנט מאפשר לנו השתתפות בתערוכה 365 יום בשנה ולהציג בו זמנית את מרכולתנו לפני 3 מיליארד משתמשים, בכל פינה על פני כדור הארץ.

בדרך כלל, אותן חברות שנוהגות להציג בתערוכות, משתתפות ביותר מתערוכה אחת בשנה. בחשבון פשוט, ההוצאות השנתיות ינועו לחברות קטנות יחסית סביב עשרות אלפי דולרים ועד מאות אלפי דולרים ויותר לחברות גדולות מאוד.

לעניות דעתי, במבחן התוצאה, השקעת תקציב התערוכות במיזמים אינטרנטיים, תקדם את הצלחת העסק הרבה יותר ולטווח ארוך יותר. ובכל מקרה, בתקציב פרסום ושיווק מצומצם, העדיפות צריכה להינתן לאינטרנט. על עידן התערוכות הבינלאומיות במתכונת הקיימת, אבד הכלח!

לאלה שיראו אותי בתערוכות, בניגוד כביכול לדעתי כאן, אל חשש, אינני מציג יהלומים אלא, את המצלמה הייחודית DiaCam360, לצילום HD אינטראקטיבי של יהלומים בעיקר באמצעות האינטרנט.

אשמח לשמוע את דעתכם, אנא הגיבו- מבטיח לענות!